SEOは「ページを書く仕事」ではありません。「ページを育てる仕事」です。

SEOのランディングページをご提案した際、お客様からこのようなフィードバックをいただいたことがあります。

「内容は分かりやすいのですが、文字が多くて途中で離脱してしまいそうでした。」

このご意見は、とても貴重なものでした。

実際、私自身も「そのように感じるユーザーがいる」ことは十分理解しています。

しかし同時に、このやり取りを通して改めて感じたことがあります。

それは、

SEOは、公開した時点で完成するものではない

ということです。

SEOで最初に目指すべきことは「コンバージョン」ではない

Webマーケティングでは、「コンバージョン率を高めること」が重要だと言われます。

もちろん、それは間違いではありません。

しかしSEOでは、もう一段階前のステップがあります。

それは、

検索結果で見つけてもらうこと

です。

どれだけ優れたランディングページでも、検索結果に表示されなければ誰にも読まれません。

つまり、

• 検索順位
• クリック
• アクセス

これらがなければ改善するためのデータすら集まりません。

だから私は、SEO用のランディングページではまず「検索されるページ」を目指します。

なぜSEOページは長くなることがあるのか

「SEO記事は長いほうが良い」と言われることがあります。

しかし、私は文字数を目的にコンテンツを作ることはありません。

ページが長くなる理由は、検索意図によって異なります。

例えば、

• 競合ページの情報量が多い
• 専門性が求められるテーマ
• 比較・検討段階の検索キーワード

このようなケースでは、ユーザーが知りたい情報を網羅すると自然と情報量は増えていきます。

逆に、

• 競合が少ないテーマ
• 製品との関連性が強いキーワード
• シンプルな検索意図

であれば、必要以上に長くすることはありません。

重要なのは、

「何文字書くか」ではなく、「検索ユーザーの疑問を解決できるか」

だと考えています。

Google広告のLPとは考え方が異なる

SEOのランディングページとGoogle広告のランディングページは、同じように見えて目的が異なります。

Google広告では、広告費を支払うことで検索結果の上部に表示されます。

そのため、

「訪問してくれたユーザーをどうコンバージョンにつなげるか」

を最優先に設計できます。

一方、SEOでは、

まず検索エンジンに評価され、

検索結果でクリックされ、

ユーザーに読まれなければ始まりません。

さらに現在では、

• Google AI Overview
• ChatGPT
• Gemini
• Perplexity

など、AI検索に引用されることも重要になっています。

そのため、SEOページでは検索意図を幅広くカバーする構成を意識しています。

BtoBでは「詳しい情報」が信頼につながる

私が携わる案件には、BtoB企業が多くあります。

BtoBでは、製品を探している担当者の課題や目的が比較的明確です。

例えば、

• 研究者
• 技術者
• 品質管理担当者
• 購買担当者

こうした方々は、導入を検討する際に詳しい情報を求める傾向があります。

そのため、BtoC向けサイトのように短くまとめるよりも、

「必要な情報が十分に掲載されていること」

が問い合わせにつながるケースも少なくありません。

もちろん、長ければ良いというわけではありません。

図表や比較表、製品紹介、CTAなどを適切な位置に配置しながら、最後まで読みやすい構成にすることが重要です。

SEOページは公開してからがスタート

SEOは、一度公開して終わりではありません。

私が実際の案件で行っている流れは次のようになります。

1. 検索順位を獲得する

まずは検索結果で見つけてもらうことを目指します。

2. トラフィックを集める

どのようなユーザーが訪れているかを確認します。

3. データを分析する

• 離脱率
• 滞在時間
• コンバージョン率
• 検索クエリ

などを確認します。

4. コンバージョンを改善する

ここで初めて、

• CTAの配置
• コンテンツ量
• ページ構成
• FAQ
• 内部リンク

などを改善します。

必要に応じてA/Bテストを行い、成果を高めていきます。

つまり、

「公開前に100点を目指す」のではなく、「公開後に100点へ育てていく」

という考え方です。

AI検索時代でも考え方は変わらない

AI検索が普及した現在でも、この考え方は変わりません。

むしろ、

「このページはそのテーマについて最も信頼できる情報源か」

という視点が、これまで以上に重要になっています。

AIは文字数を評価しているわけではありません。

専門性や網羅性、分かりやすさ、信頼性のある情報を評価しています。

だからこそ、

「長い記事を書く」

ことではなく、

「ユーザーとAIの双方にとって価値のある情報を整理して届けること」

を常に意識しています。

まとめ

SEOで成果を出すページは、公開した瞬間に完成しているわけではありません。

検索順位を獲得し、アクセスを集め、ユーザーの行動データを分析し、改善を繰り返すことで、少しずつ成果の出るページへと成長していきます。

私がSEOコンサルティングで大切にしている考え方を一言で表すと、次のようになります。

SEOは「ページを書く仕事」ではありません。

「ページを育てる仕事」です。