BtoBでは、複数の担当者が意思決定に関与し、検討期間も長くなる傾向があります。そのため、検索数の大きさだけではなく、見込み顧客の課題、商談への近さ、導入に必要な専門情報、社内説明に使える事例や根拠を重視します。