BtoB向けSEO対策｜検索流入を問い合わせ・商談につなげる

BtoBの見込み顧客は、一度の検索だけで問い合わせるとは限りません。課題を調べ、解決方法を知り、複数の選択肢を比較し、社内で説明するための情報を集めながら検討を進めます。

そのため、ブログ記事だけを増やすのではなく、検索意図ごとに適切なページを用意し、内部リンクでつなぐことが重要です。

検索から訪れたユーザーが、次に必要な情報へ迷わず進めるサイト構造を作ります。

記事を増やしているのに、問い合わせにつながらない

検索ボリュームだけでテーマを選び、記事とサービスページの役割や導線が整理されていない状態です。流入を獲得する記事から、比較・検討を支えるページへつなぐ設計が必要です。

製品名やサービス名以外の検索流入が少ない

指名検索に偏っていると、まだ自社を知らない見込み顧客と接点を作れません。課題、用途、業界、機能、技術、比較などの非指名キーワードを整理します。

専門性の高い商材を、検索ユーザー向けに説明できていない

製品仕様や社内用語だけでは、初めて訪れたユーザーに価値が伝わりません。専門性を保ちながら、課題、用途、導入メリット、選定基準を分かりやすく言語化します。

SEO施策の優先順位を決められない

技術課題、記事制作、サービスページ改善、内部リンク、AI検索対策など、候補が多く、何から始めるべきか判断できない状態です。期待効果、工数、緊急性、依存関係から順序を決めます。

営業、マーケティング、制作会社の活動が分断されている

営業現場の質問や失注理由、展示会で得た反応は、SEOコンテンツの重要な材料です。各部門の知見をWebサイトへ反映できる進行方法を整えます。

AI検索への対応方法や測定方法が分からない

AIO、GEO、LLMOといった言葉だけを追うのではなく、SEOの基盤、専門性、一次情報、情報構造、外部でのブランド評価を整理し、複数の指標で可視性を確認します。

課題や社内体制に合わせて、調査・戦略だけのスポット支援から、制作・実装・継続改善を含む伴走支援まで対応します。

1. 現状分析・BtoB SEO監査

現在のWebサイト、検索パフォーマンス、コンテンツ、技術環境、問い合わせ導線を確認し、成長を妨げている問題と新しい機会を整理します。

• Google Search Console・GA4の分析
• 流入キーワードとランディングページの確認
• 非指名検索からの流入状況
• 問い合わせ・資料請求などの計測状況
• クロール・インデックス・重複ページの確認
• サイト構造・内部リンクの確認
• 競合サイトとの情報差分
• AI検索におけるブランド・ページの表示確認

課題を列挙するだけではなく、成果への影響、実装工数、緊急性、担当部署を踏まえて優先順位をつけます。

2. キーワード調査・検索意図・ページオーナーシップ設計

どのキーワードを、どのページで、どの目的のために獲得するかを整理します。

• 顕在層・潜在層キーワード
• 指名・非指名キーワード
• 課題別・用途別・業界別キーワード
• 製品カテゴリ・技術用語
• 比較・選び方・費用・事例キーワード
• 意思決定者や利用部門ごとの検索意図
• 競合が獲得しているテーマ
• 既存ページの重複・カニバリゼーション
• 新規作成、統合、リライトの判断
• ページ単位のターゲットキーワードと役割

キーワード一覧を作るだけでなく、実際のサイト構造と制作計画へ落とし込みます。

3. サービス・製品・ソリューションページの制作と改善

BtoB SEOでは、ブログ記事に加えて、問い合わせに近いページの品質が重要です。

• サービスページ
• 製品・製品カテゴリページ
• 課題別・用途別ページ
• 業界別ページ
• 機能・技術ページ
• 比較・選び方ページ
• 料金・プランページ
• 導入事例
• FAQ・サポート情報

検索意図を満たしながら、価値、対象企業、利用場面、他の選択肢との違い、導入条件、次の行動が伝わるページを設計します。

4. コンテンツSEO・専門記事制作

見込み顧客の課題理解と比較検討を支えるコンテンツを企画・制作します。

• コンテンツテーマと優先順位の設計
• SEO構成案・記事本文の制作
• 専門家・営業担当者へのヒアリング内容の反映
• 調査データ、事例、一次情報の活用
• 既存記事のリライト・統合
• 関連するサービスページへの内部リンク
• CTA、資料請求、問い合わせ導線の改善

記事数をKPIにするのではなく、サイト内で不足している情報と、商談につながるテーマを優先します。

5. 内部SEO・テクニカルSEO・実装支援

コンテンツを検索エンジンとユーザーの双方が見つけやすく、理解しやすい状態に整えます。

• URL・ディレクトリ構造
• title・meta description・見出し
• クロール・インデックス
• canonical・リダイレクト
• XMLサイトマップ・robots.txt
• パンくずリスト・内部リンク
• 構造化データ
• 表示速度・モバイル対応
• サイト移行・リニューアル時のSEO要件
• 公開前後のステージング・実装確認

エンジニア、デザイナー、制作会社が実装できるよう、URL単位の指示や優先順位を具体的にまとめます。

6. コンバージョン導線・効果測定

アクセス数だけでなく、問い合わせや商談へ進む行動を測定します。

• 問い合わせ・資料請求・デモ・見積もりの導線
• ファーストビューとCTAの改善
• 中間コンバージョンの設計
• ランディングページ別の成果
• 非指名検索からの有望な流入
• フォーム到達・離脱の確認
• オーガニック流入のアシスト
• 営業部門から見たリードの質

検索順位、流入、コンバージョン、商談への貢献を分けて確認し、次の改善につなげます。

7. 日本市場向けSEOローカライゼーション

海外で作られた英語ページを、日本の検索市場に合わせて再設計します。

• 日本語キーワードと競合の調査
• 日本市場の検索意図への調整
• 自然な専門用語・表現への変更
• 日本のユーザーが必要とする情報の追加
• title、見出し、FAQ、CTAの最適化
• グローバルサイトとのブランド整合
• 海外SEOチーム・制作会社との英語での連携

単なる翻訳ではなく、日本の見込み顧客が検索し、理解し、問い合わせにつながるページを作ります。

ChatGPT、GoogleのAIによる概要・AIモード、Perplexityなどの普及により、見込み顧客が情報を探す場所と質問の仕方は広がっています。

一方で、AI検索対策を従来のSEOと切り離された特別な施策として扱うべきではありません。

Googleも、AIによる概要やAIモードに表示されるための追加の技術要件はなく、従来のSEOのベストプラクティスが引き続き有効だと案内しています。

参考：Google検索セントラル「AI機能とウェブサイト」

BtoBサイトでは、次のような要素を整えます。

• クロール・インデックスできる技術環境
• 誰に何を提供する企業かが分かるブランド情報
• 質問に対する簡潔で明確な回答
• 専門家・執筆者・監修者情報
• 独自の事例、調査、経験、数値などの一次情報
• 比較表、手順、定義、FAQなどの分かりやすい情報構造
• 情報の根拠、出典、更新日
• サービス、製品、用途、事例を結ぶ内部リンク
• 外部サイトにおける信頼できる言及やサイテーション

効果測定では、少数の固定プロンプトにおける順位だけをKPIにしません。質問テーマごとのブランド表示、引用・参照元、AIサービスからの流入、非指名・指名検索の変化、問い合わせへの貢献を組み合わせて確認します。

特定のAIサービスによる引用や推薦は保証できません。検索とAIの双方にとって、見つけやすく、理解しやすく、信頼できる情報を継続的に増やすことを重視します。

1. SEO戦略から実務まで一人の担当者が対応

最初のヒアリング、調査、戦略、キーワード選定、ページ構成、執筆、レビュー、効果測定まで、SEOコンサルタントの盛田一成が直接担当します。

営業担当、窓口担当、分析担当、制作担当の間で情報が分断されにくく、事業や社内事情を理解した状態で施策を進められます。

2. BtoB・専門性の高い分野での経験

SaaS、IT、サイバーセキュリティ、半導体、金融、ヘルスケア、ライフサイエンス、研究機器、自動車、産業製品など、専門的な情報を扱う業界でSEO・コンテンツ制作を支援してきました。

製品資料、技術資料、論文、営業資料、専門家へのヒアリングを活用し、正確性と分かりやすさを両立します。

3. 検索順位だけでなく、問い合わせまで設計

キーワードと文章だけではなく、情報の優先順位、比較表、FAQ、CTA、内部リンク、フォームまで確認します。

検索ユーザーが知りたいことを理解し、比較し、次の行動へ進めるページを目指します。

4. 営業・広告・展示会・メールとSEOを接続

BtoBの問い合わせは、複数の接点を経て発生します。営業現場の質問、展示会での反応、広告の検索語句、メールで反応の良いテーマをSEOへ反映し、Webサイトを各施策の情報基盤として育てます。

5. スポットから継続支援まで柔軟に対応

一度だけのSEO監査やキーワード調査、優先ページの改善、3か月程度のプロジェクト、月額の継続支援、社内SEO担当者のような伴走まで、課題とリソースに合わせて支援範囲を設計します。

6. 日本語と英語でグローバルチームと連携

日本市場向けSEOを、日本語だけで完結させる必要はありません。海外本社のSEO、マーケティング、ローカライゼーション、開発、デザイン、制作会社と英語で連携し、日本市場に必要な要件を共有できます。

グローバルオンラインデザインプラットフォーム（SaaS）

日本市場のローンチ初期からSEOスペシャリストとして参画し、SEO戦略と制作体制をゼロから構築。キーワード調査、情報設計、コンテンツ制作、ローカライゼーション、チーム連携、大規模なページ展開を推進しました。

成果

• オーガニックトラフィック：50倍に成長
• 月間アクティブユーザー：15倍以上に増加
• 日本語4,000URL以上を新規作成・最適化

専門性の高いBtoB分野にも対応

研究機器、ライフサイエンス、IT、セキュリティ、半導体、産業製品、自動車などで、サービス・製品ページ、用途別ページ、専門記事、SEOローカライゼーション、サイト改善を支援しています。

企業名や数値を公開できない案件についても、ご相談内容に近い経験や進め方を、守秘義務の範囲内でご説明します。

スポット支援

課題や目的を絞った一度限りの支援です。

• BtoB SEO監査
• キーワード調査・競合分析
• ページオーナーシップマップ
• 優先サービスページの改善案
• ランディングページ制作
• サイトリニューアル・移行確認

短期プロジェクト

3か月程度を目安に、現状分析から優先施策の実行まで進めます。

• SEO戦略・ロードマップ
• 優先ページの選定と改善
• 新規ページ・記事制作
• 内部リンク・技術課題の整理
• 計測環境とレポートの見直し
• 社内外の役割分担と実装支援

継続・伴走支援

社内のSEO担当者または外部の専門パートナーとして、分析、制作、実装、改善を継続します。

• 月次の分析と優先順位更新
• 新規コンテンツ・ページ制作
• 既存ページの改善
• 制作会社・開発チームとの連携
• BtoB SEOとAI検索の可視性確認
• 社内への知見共有・内製化支援

費用は、対象サイト、ページ数、調査範囲、制作量、支援期間、社内体制を確認したうえで個別にお見積もりします。

STEP 1：お問い合わせ・初回ヒアリング

事業、商品・サービス、ターゲット企業、現在の課題、これまでの施策、社内体制、ご希望のスケジュールを確認します。

STEP 2：データ・サイト・市場の確認

Webサイト、Google Search Console、GA4、既存資料、競合、検索結果を確認し、現状と機会を整理します。

STEP 3：優先順位と支援範囲のご提案

期待効果、工数、緊急性、社内リソースを踏まえ、スポット、短期、継続のいずれが適しているかをご提案します。

STEP 4：施策の実行・実装支援

キーワード調査、ページ設計、コンテンツ制作、内部リンク、技術要件、制作チームとの連携、公開確認を進めます。

STEP 5：効果測定・継続改善

検索パフォーマンス、流入、問い合わせ、ユーザー行動、AI検索上の可視性を確認し、次の施策へ反映します。

• BtoB SaaS、IT、製造業、研究機器、専門サービスを扱っている
• 検索流入はあるが、問い合わせや商談につながっていない
• 製品・サービスの専門性が高く、一般的な記事制作では伝わりにくい
• SEO会社ではなく、経験のあるSEO担当者へ直接相談したい
• 社内チームや既存の制作会社と連携できるSEOスペシャリストを探している
• 日本語コンテンツの品質と日本市場での検索成果を改善したい
• スポットまたは必要な範囲からSEOを始めたい
• SEOとAI検索対策を一つの戦略として進めたい

事業との関連性、情報の品質、実装、効果測定を重視し、中長期的にWebサイトを育てたい企業を支援します。

盛田一成（Issey Morita）

横浜を拠点に活動するSEOコンサルタント・SEOフリーランス。SEO戦略、キーワード調査、競合分析、コンテンツ制作、内部SEO、日本市場向けローカライゼーション、AIO・GEOを支援しています。

2017年に独立。これまで200社以上、300案件以上を支援し、10,000URL以上の新規作成・最適化を経験。グローバル企業では、日本市場向けSEOの立ち上げから大規模な運用、海外チームとの連携まで担当してきました。

検索順位だけでなく、ユーザーに役立つ情報、問い合わせまでの導線、社内で実行できる仕組みを重視しています。